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定寿产品受业内热捧 67家保险机构人员购买精心优选 201206

摘要:来自明亚保险经纪数据显示,据不完全统计,截止今年8月,已经有来自56家不同的保险、再保险公司,11家保险中介公司的同业人员购买了精心优选定期寿险,其中大部分是专业的精算和核保人员,另有30多位保监会、保监局 ...

来自明亚保险经纪数据显示,据不完全统计,截止今年8月,已经有来自56家不同的保险、再保险公司,11家保险中介公司的同业人员购买了精心优选定期寿险,其中大部分是专业的精算和核保人员,另有30多位保监会、保监局的监管官员主动购买该款定期寿险。该公司老总在其微博中颇为自豪的表示其公司参与开发并专属销售的保险产品获得了保险同业和监管官员的踊跃认购,应该算是保险行业未曾多闻的新鲜事。
   2011年3月1日,国内首款优选类定期寿险产品“精心优选定期寿险”正式上线销售。该产品由国内首家主营寿险经纪业务的明亚保险经纪公司设计开发,由中国人民人寿保险公司承保,慕尼黑再保险公司分保。在当下分红险“一险独大”的市场环境下,精心优选凭借优选寿险的科学理念,倡导保险回归保障的本质,赢得了市场上一部分消费者的青睐。
  据明亚保险经纪保单服务部经理、精心优选后台负责人刘存鑫经理介绍:精心优选定期寿险及附加提前给付重大疾病保险推出一年多来,客户群按行业分类,保险同业人士占最大比例。刘存鑫笑谈:“在一个“种菜的从不吃自己种的菜,养猪的不吃自己养的猪肉”的时代,我们作为努力聪敏的消费者,确实该关注一下,一个产品和服务在内行人士中的口碑和反馈。”
  某险企员工殷先生表示,按照网站公示的医学核保标准计算了一下自己的保费,精心优选这款产品大约比市面上的产品便宜30%左右,网上填写投保单并且提供上门体检服务,整个承保流程大约为期10天。足不出户就可以购买,挺方便的。
  保险行业倡导“保险回归保障”多年,但目前寿险保费中分红类储蓄型保险依然占据80%以上的份额,真正具备保险保障功能的产品销售很少。据慕尼黑再保险统计,美国市场定期寿险保费占总保费的4.3%,同样的数字在香港是2%,而在中国大陆是0.05%,分别相差80倍和40倍。这当然和消费者意识及市场发展阶段相关,但也和市场参与者有关。每家公司都有很多分红储蓄类产品,但很少有自身员工购买率的统计数字披露,更鲜有精算师和产品开发人员购买自己设计的投资产品的案例曝光。
在产品创新方面,刘存鑫介绍说:近年来,保险行业协会一直在呼吁将保险回归保障的理念,但实际运行过程中的进展相对缓慢。根据2012年上半年的人身保险保费收入结构占比我们不难看出,带有投资返还功能的保险产品仍然占到了相当的比重。一方面,保险公司需要规模保费业绩,另一方面,在预定利率并未市场化的前提下,保险公司在产品研发方面又很难有更大的突破与创新。而精心优选产品的出现,可以讲为保障型险种开创了一个全新的模式。
  刘存鑫表示,以国际保险市场的经营方式来看,“死差”“费差”“利差”均有可能是保险公司实现盈利的方向,而目前国内保险公司严重依赖于“利差益”因素却是普遍事实,这种做法一方面会严重受制于资本市场环境影响与利率因素,另一方面,由于长期依赖于短期储蓄型险种,总是要寻找新的增长点,这样并不利于保险公司长期经营与发展。精心优选产品的出现,既可以让消费者从新认识保险产品的本质,将保险保障发挥到最大功效,如长期经营形成规模效应,又可以作为保险公司持续稳定的增长点。能够实现客户与保险公司的双赢,也是我们非常愿意看到的局面。除了险种本身的利益优势外,我想这是为什么保险业内的朋友集中购买精心优选寿险的原因之一。