客户登录

用户名

密   码

忘记密码?

功能开发中,敬请期待......

返回
x

客户登录

  • 用户名
  • 密  码

全网开“花”的在线展业达人—梁新刚--转自《中国保险报》 20160809





 

     □记者 苏洁


梁新刚是明亚保险经纪陕西分公司一位资深销售经理,作为明亚公司的新成员,他在短期内快速达成了销售经理的业绩考核,其团队成长速度之快也让人佩服。几乎各大网络保险论坛都能看到他的身影,网络展业背后的辛勤与汗水,值得营销伙伴学习、借鉴。


用“心”做保险


2004年,从国有企业辞职,在社会摸爬滚打几年,才知道钱不是那么好赚的。无意中听到有人说做保险挺好的,于是梁新刚主动去保险公司尝试。“前前后后我去过两三家保险公司,很遗憾,我并不属于简单相信、听话照做的一类人。我曾经和主管讨论过同业产品的优势,我认为,在什么山头唱什么歌;也曾经和同仁研究万能险账户价值的计算公式,我觉得不会,不懂,也没必要研究。大家关心的都是怎么样做高保费,我认为有业绩就是专业。当然,现实的铜墙铁壁将我的空想打得粉碎。在公司提倡一日三访,黄金万两的时候,2007年,我开始了网络营销,但却费尽周折。”

偶然的机会,梁新刚遇到了现在的领导,这让他才认清了保险经纪公司的平台价值。“有一种找到家的感觉,因为我终于能够如此贴近自己内心去做保险。”梁新刚这样形容。


十年磨一剑


经过2007年直到现在,网络营销种下的果实,终于悄悄生根、发芽、结果。将近十年的努力,来之不易。“在暗夜里无比恐惧胡乱奔跑,在现实里挤压到无法呼吸,在绝望中紧紧抓住最后一丝希望,把残忍的日子当成篇篇励志的歌与诗。直到,我拿到了自己第一个过万的月薪,做到了合伙人、销售经理。”

“很多人都问,如何能像我一样取得今天的成功。我深知,自己远未成功,但我知道成功就在前方,我今天比昨天、比前天、比十年前都更加靠近成功。持之以恒,便是诀窍。”


借力互联网 实现移动办公+展业


网络给予梁新刚展业的平台,也给了更多人了解他的机会。“陆陆续续地有一些伙伴通过网络联系到我,想与我一同攀登‘险峰’,他们中有在保险行业中久经考验的同业伙伴,也有偶然接受保险知识、为理念所折服的‘保险小白’。出于对自己也是对伙伴负责的态度,起初,我并不轻易接受。直到2015年,觉得自己有能力培养新人了,才开始吸纳各位同仁加入我的团队,目前团队成员已经有四十多人。为了确保业务品质,我的团队并不盲目增员采用人海战术,而是采取精英化培养,已见成效,其中很多人都有了不俗的成绩。”

利用便捷的网络,使得梁新刚展业如虎添翼,在团队管理方面更是得心应手,虽然团队的各位伙伴来自五湖四海,更有从未亲见者,但通过微信等社交软件的“串联”,团队的培训、学习和交流从未受到丝毫的影响。虽说指导工作是远程遥控,但工作效率之高并不比面谈逊色,这就是“海内存知己,天涯若比邻”。

互联网技术日趋成熟,出现了形形色色的互联网产品,迎合大众、小众的个性化需求,碎片化已成为当今主流趋势。网虫们也不再局限于各大门户网站、论坛,纷纷寻找自己爱好的“小菜园”扎根。“这对于以网络展业为主的我,真是一大利好,可供我所用的展业平台多了,自然能够接触到更多的受众。”梁新刚说道,“移动技术的成熟,无疑更加增强了互联网的传播效果,手指点点便能随时收发信息和共享资源,让我成为了一名‘无视季节时间,全天候作战’的保险‘特种兵’,也在业绩方面有更多斩获。在团队成员眼中,我又是一名可以随时出谋划策的军师,及时解决团队成员遇到的各种问题。所以,我非常感谢移动互联网时代的到来。”